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單號空包網淺析:格力混改生變:電商向右,實體往左,董明珠緊急暫停!

更新時間:2020/1/2 / 閱讀次數:50



  單號空包網認為,最近幾年,我國的經濟市場(shì chǎng)主要以互聯網經濟為主,大量的互聯網經濟產業成為了推動國家發展的主流產業,也是當代人們更加熱衷于從事的熱門行業。51空包網發空包因為在淘寶購物的人,首先看的就是店鋪寶貝的銷量,銷量越高,顧客購買的可能性就越大。5u單號網平時真實使用的快遞幫您發一個空包過去,就是事先準備好空包裹(或者塞點垃圾什么的),然后像正常發貨那樣,由快遞公司來收取。淘寶空包網這種方式可以說是最安全的,已經基本上可以說是真實發貨了,但是這樣做最大的問題就是成本問題。其實除了互聯網經濟產業之外,我國非常多傳統的產業也在持續不斷的發展,而且正是這些企業的存在,才為我國線下實體經濟的穩定提供了有力的保障。格力作為我國實體經濟中富有盛名的企業,在很長一段時間中都為我國經濟的發展做出了非常多的貢獻,而格力的老總董明珠也一直是經濟市場中讓人們津津樂道的人物之一。此前,格力也一直在加快推進線上與線下市場的同步運營,不過最近這方面的工作卻出現了問題。   董明珠按下暫停鍵,格力混改撲朔迷離   歷時6個月角逐,高瓴(líng)資本宣布豪擲400億拿下格力15%的股份(gǔ fèn),按照約定日期雙方將最遲于11月11日簽約。   眼看這場格力混改就要結束,董明珠重新拉開了幕布。   在簽約日期的最后時刻,格力電器發布公告: ;鑒于股份轉讓協議的內容尚有未盡事宜,珠海明駿和格力集團仍在繼續協商,雙方同意將股份轉讓協議的計劃簽約日期延后。   這意味著原本幾乎已經板上釘釘的事情,又重新變得撲朔迷離。   時間回到7個月前。   2019年4月1日,格力集團宣布將轉讓手中15%的格力電器股份。作為一家財務極為健康的龍頭制造業,格力的股份自然是香餑餑,5月22日,厚樸、百度、淡馬錫、高瓴資本等25家資本機構來到格力,明確表示愿意競價接盤。   目前,格力電器第一大股東格力集團持股18。22%,第二大股東香港中央結算有限公司(Company)持股11.92%。也就是說,誰拿下了這15%的股份,誰就上位格力電器第一大股東。   格力集團是國有企業,23年來穩居格力第一大股東的位置,是董明珠穩坐釣魚臺的關鍵因素(factor),而如果一旦民間資本成為大股東,這就可能牽涉公司控制權的變動。   多方勢力博弈5個月后,10月28日高瓴資本宣布擊敗所有對手,贏得格力股份。這意味著,高瓴一旦正式接盤,那么董明珠團隊就可能面臨出局的危機。   那么董明珠為什么不放心高瓴資本呢?   電商向右,高瓴觸痛格力神經   董明珠作為格力的象征,高瓴資本當然不會輕易解除她的控制權,除非有一種可能:雙方對公司發展戰略(strategy)產生重大分歧。恰好,他們兩方目前就面臨了這個分歧。   高瓴資本是什么來頭?它是騰訊、京東、唯品會的大股東,在電商行業話語權舉足輕重。2017年,高瓴資本主導531億港幣私有化危機四伏的百麗,兩年電商改造后,如今百麗迎來新生,高瓴的手腕可見一斑。   格力雖然是國內空調一哥,但它在線上的銷售一直比不過奧克斯和美的。截止到2019年6月,美的空調在線上渠道(channel)的市場份額為29.5%,奧克斯緊隨其后,而格力卻只有百分之十幾的線上市場,這與它一哥的身份相差甚遠。   與此同時,2019年前三季,國內市場空調銷售量下降,比2018年同期少了110萬臺左右,跌幅2%。雖然行業不行,但是在電商渠道,空調卻大賣2239萬臺,同比勁增8.7%。   這一跌一漲,說明了空調的線下銷量正在萎縮,線上銷售趨勢(trend)大好,說直白一點,現在的消費者更喜歡去京東、天貓上買空調,而不是去實體店。   作為在電商領域成績出眾的資本機構,高瓴創始人張磊豪擲400億押注格力,就是看好格力未來在電商和互聯網的發展。   高瓴的初衷觸痛了格力的哪根神經呢?   打江山容易守江山難,留給董明珠的時間不多了   董明珠手中的王牌是格力的線下經銷商,可以說是線下經銷商締造了格力的傳奇。   大家可能不知道,格力空調的銷售模式和其他品牌的銷售模式不一樣,其他品牌都是經銷商賣完了產品,回頭再把貨款打給廠家,而格力是經銷商先付錢再把產品拉走。   這個模式是董明珠探索出來的。剛加入格力時,一個經銷商拖了42萬的貨,她追了40多天債才把那批貨拉回來。從此她在當地市場就立了一個規矩:所有經銷商必須先付款再發貨。   剛開始,沒人買董明珠的帳,但是她硬是靠著自己的拼勁活生生地把這個模式跑通了。1992年,董明珠一個人賣出1600萬空調,銷售額占全公司八分之一,1993年,她的個人銷售額已經占到了格力的六分之一,成為 ;銷售女皇 ;。   這個模式為什么牛掰?因為經銷商都是先付錢的,所以在銷售的時候非常拼命,格力空調的線下銷售成績就這樣打出來了,久而久之格力電器就和線下經銷商的利益高度綁定在一起。   2006年,格力電器進行史上最大股權改制,格力集團一次向經銷商團隊聯手成立的河北京海轉讓了10%的股份。   到目前為止,董明珠和她的線下經銷商控制了格力9.65%的股份,是格力的第三大股東。   說到這里就很清晰了,目前格力混改的本質就是第一大股東和第三大股東之爭。   高瓴資本代表了電商的方向,擁有更多股份。河北京海代表了實體店方向,優勢是控制董事會,擁有直接話語權和廣大中小股東的支持。   在董明珠的觀念中,一直是實體經濟比電商重要,這是因為代表實體勢力的經銷商反對電商,線上多賣一臺,線下就要少賣一臺。為此她多次炮轟馬云,直言 ;電商危害實體經濟,不能容忍。 ;   然而現實卻是另一番樣子,電商拉動實體經濟,學會利用電商的美的與奧克斯已經開始動搖格力空調一哥的地位。   作為一個企業締造者,董明珠不會站經銷商,更不會站電商,她的出發點永遠是格力的利益。這個65歲的 ;阿姨 ;需要在兩者之間做一個選擇,或者用折中的方式維持一種平衡。   單號空包網認為,在我國近幾年的經濟市場中,董明珠是為數不多的成功的女性企業家,而她在公眾面前所展現出來的那種睿智與魄力,也一直深深的影響著格力的員工,也造就了格力的企業文化。隨著格力在線下市場發展的受限,格力方面也一直在著手對于企業市場發展和推廣進行改進,想要通過互聯網進行產業的新變革,而這對于一個傳統的制造行業來講,可謂是一件非常艱難的工作。不過任何的事情都不會是一帆風順的,格力在這么多年的發展過程中也遭遇過不少的挫折與困難,在有了過去的應對經驗之后,格力方面的轉型之路一定會更加的穩定與自然。   單號空包網

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