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單號空包網淺析:與阿里巴巴新零售戰略合作,請貝是什么樣的母嬰新物種?

更新時間:2020/1/1 / 閱讀次數:51



  單號空包網認為,現代生活之中,很多朋友都是愿意進行網絡購物,因為進行網絡購物非常的方便,同時也要比去實體店進行購物要更加的實惠,這也使得我們國家的電商行業發展非常的迅速,互聯網購物也是受到了很多消費者的歡迎,尤其是在現在的經濟大環境下,人們的消費水平也是得到了不錯的提高,所以在進行網絡購物的時候也是有了更強大的購買能力,現在的很多朋友對于母嬰產品也是非常的重視,畢竟孩子對于一個家庭來說,是非常重要的,所以很多朋友也是想要購買到更加放心的母嬰產品,而現在的請唄正在將母嬰產品也是開始在互聯網上進行銷售。淘寶空包網這種方式可以說是最安全的,已經基本上可以說是真實發貨了,但是這樣做最大的問題就是成本問題??瞻W代理訂單創建完成后所要的用到的包裹。虛假交易是淘寶禁止的,但也是屢禁不止的。   請貝是專業的母嬰生活服務平臺,提供哺乳喂養、益智早教、居家生活等全面的母嬰產品和內容服務,為-1到-6歲寶寶的成長發育保駕護航。 ;產品有安全保障、還有專家推薦,可以讓母親不再需要花費大量時間去挑選品牌或者品類,很大程度上減輕了父母們的焦慮。 ;擁有兩個孩子的資深寶媽馬伊琍如是解釋自己為請貝站臺的原因。    ;高顏值 ;、 ;高品質 ;、 ;高安全 ;、 ;低價格 ;是請貝的產品宗旨。為實現該目標,請貝分別從用戶側、供應鏈、品牌商、行業專家等方向入手,打造讓家庭放心的母嬰新零售平臺。   目前,請貝平臺以母嬰行業頭部品牌合作結合自有品牌產品為主,輔以多位母嬰專家推薦、講解的育兒知識內容。 ;自有產品由我們根據用戶實際需求來訂制;自營產品是反復篩選出的必需、明星產品,而且我們只會選擇行業頭部品牌 ;施明樂表示,平臺產品都擁有繁雜甚至苛刻的篩選條件,由中、韓、美國際團隊操刀,引入全球頂級視角。同時為了為給所有新家庭提供最好的產品,請貝進一步與優質供應鏈、品牌商、母嬰專家進行深度合作,主打媽媽需要的爆品產品,并謀求全網更低的訂制價格。   阿里巴巴新零售研究(research)中心資深零售專家泓衫也指出,相比于傳統的消費互聯網思維,由產業互聯網思維重塑的母嬰新零售業態,將獲得用戶更高的信任度: ;借由全鏈路數字化,打通人、貨、場、機、件間的壁壘,改善用戶消費體驗,實現消費需求的滿足,就如請貝的理念,把每位用戶視作珍寶,為他們提供最好的服務。 ;   深耕下沉市場,再造一個Costco?   隨著互聯網人口紅利消失殆盡,獲客已成為全行業面臨的核心難題,流量戰場正逐步由。一二線城市轉入三四線?;ヂ摼W從業者的視角中,網絡是平的,足以打破一切信息不平等;而在真實世界里,尚有70%的非一二線用戶仍為完全融入其中。   通過數次實地調研后,施明樂發現國內三四五線家庭對互聯網母嬰平臺并不了解,用戶更傾向于在實體店以及微商購買相關(related)產品。歷史不會重復,卻總有相同的韻律。OPP
  O、VIVO銷量反超小米,拼多多市值逆襲京東……這一次,將根據地設立在五環之外的企業是請貝。銀河空包網淘寶也查不出來,所以就會有那么多人熱衷于發空包,因為發空包相對安全的。   在獲客策略維度,請貝雙線并行,將OV早期的的線下店推介模式與拼多多賴以成名的 ;社交+裂變 ;相結合,線上線下同時啟動,對下沉市場進行圍剿。   請貝的線下助力是森馬和巴拉巴拉。森馬服飾擁有森馬、巴拉巴拉兩大主品牌,森馬目前是國內休閑服的第一,巴拉巴拉更是專業兒童亞洲排名(Ranking)第一,有近1萬家線下門店、9.5億次年客流量(單位:立方米每秒),森馬在中國2~5線的大眾市場具備很高的品牌忠誠度,用戶畫像多為女性用戶,而巴拉巴拉是的用戶與請貝的用戶重合度更高。通過門店導購的重點推介以及相應的門店優惠套餐,可有效降低平臺獲客成本并提升流量。   線上獲客,請貝將 ;裂變+社交+合伙人 ;相融合。拼團、砍價等常規手法之外,請貝合伙人制度還采用了一級分銷策略,鼓勵老用戶發展新用戶,推動新老用戶自發性組成母嬰社群。且不同于其它行業,由于育兒的話題性,母嬰用戶天然具備社交屬性(property)、寶媽更是活躍的社群成員。在國內缺乏普適性育兒教育(Education)的大前提下,初為人父母的用戶更愿意相信社交鏈的推薦,這也是請貝合伙人推廣制度的另一契機。   在請貝看來,用戶至平臺消費僅僅是一個開始。據聯合創始人兼COO曹愛玲介紹,未來請貝將與更多的合作伙伴共享資源,集成早教、家居生活、保險、教育、金融、旅行等功能于平臺,通過會員、訂閱制向用戶提供千人千面的訂制服務內容。作為會員電商的領軍企業,Costco全球會員達9430萬,年營收1384億美元;亞馬遜Prime會員超過1億,年人均消費達到1400美元——請貝的野心不可謂不大。   易觀《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2019》顯示,2018年中國母嬰商品網絡零售總額達4582.6億元人民幣,該數額將于2021年突破7000億。對于中國3萬億左右的母嬰市場而言,互聯網母嬰平臺仍具備相當的發展空間。采取拼多多、OV獲客策略的請貝,在發展期也許很難出現在主流視野中,但當它從下沉市場走出之時,便已成燎原之勢。    ;孩子會帶給你很多煩惱,但她更多帶給你的是快樂。 ;聊到孩子時,馬伊琍在臺上的角色不再只是個明星,更是一位母親。請貝的價值,便是 ;讓世界上不再有難做的母親 ;讓所有母親在育兒過程(guò chéng)中擁有更多快樂、更少煩惱。   據悉,上海森馬投資有限公司(Company)是請貝的主要投資者,其董事長邱堅強曾參投或收購快陪練、凱叔講故事、小鬼當佳、小小地球、天才寶貝等多個少兒品牌。此次上海森馬投資有限公司對請貝的投資,在補全其少兒領域布局之余,還能使平臺的母嬰服務與少兒教育、攝影等多板塊間形成有效聯動,實現跨平臺導流,最終形成生態閉環,完整覆蓋從嬰兒期到少年期家庭的日常所需。   單號空包網認為,現在的阿里巴巴(alibaba)一直都是我們國家的電商行業之中龍頭老大,甚至在整個互聯網領域也是數一數二的佼佼者,所以請唄與阿里巴巴進行合作,也是非常不錯的選擇,畢竟阿里巴巴可以給請唄提供很多的支持,這些支持也是能夠幫助請唄進行更好的發展,而現在的請唄也是看準了人們對于網絡購物的需求,所以也是不斷的向著網絡購物領域進行擴展,現在的人們工作壓力都比較大,很難有時間自己去實體店進行母嬰產品的挑選,這種時候選擇在互聯網之中進行網絡購物,也是非常方便的事情,所以也是得到了很多消費者的認可,對于請唄來說也是一個不錯的消息。   空包網  

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